Почему Не Работает "формула Дяди Федора"?

Партнерские программы и товары с правами перепродажи получают в Рунете все большее и большее распространение – этот факт отрицать невозможно. И перед новичком, выбирающим, какую модель бизнеса взять на вооружение для создания собственного онлайнового дела, открываются все новые и новые возможности…

Сегодня я хочу поговорить с Вами об одном бесперспективном и губительным подходе, который наши новички в абсолютном большинстве случаев стремятся взять на вооружение. Этот подход не просто бесполезен и не принесет никаких результатов, превратив все Ваши затраты времени, сил и средств в горстки пепла.

Помимо всего прочего, он очень опасен. В первую очередь потому, что способен посеять в душе пытавшихся его применять неверие в онлайновый бизнес вообще. Как известно, люди склонны к поспешным обобщениям, и очень часто попробовав какое-то одно направление деятельности и потерпев неудачу, сразу же начинают утверждать и убеждать других, что бесперспективной является вся эта деятельность в целом – во всех ее проявлениях.

Но обо всем по порядку.

Вы, конечно, помните диалог из знаменитого и всеми нами любимого мультфильма «Трое из Простоквашино»:

- А давайте что-нибудь продадим?
- Что?
- Ну… что-нибудь ненужное…
- Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное…

Именно в соответствии с последней строчкой многие новички домашнего онлайнового бизнеса и стремятся создать собственное дело на просторах РуNet'a. Я называю этот бесперспективный и совершенно лишенный здравого смысла подход «Формулой Дяди Федора». Соответственно, по имени персонажа, из уст которого эта последняя строчка и прозвучала.

Таким образом, «Формула Дяди Федора» включает два шага:

1. Купить что-нибудь ненужное.

2. Продать что-нибудь ненужное.

Причем если Вы занимаетесь продажами товаров и услуг других предпринимателей, работая в их партнерских программах, первый шаг можно опустить. Он понадобиться только тогда, когда Вы решите заняться торговлей теми товарами, которые приобрели с правами перепродажи.

Но ни в том, ни в другом случае (точно так же как и во всех остальных ситуациях) эта «формула» работать не будет. И нет ничего удивительного в том, что те новички онлайнового бизнеса, которые берут ее на вооружение, ничего не могут добиться. Мой друг, это вполне закономерно! Ибо в самой основе этой «формулы» лежит чудовищный изъян.

В чем состоит этот прокол? Готов поспорить, что самые подкованные из моих читателей уже смекнули, о чем я. Молодцом! Ключевое слово здесь – «ненужное». А ключевая фраза – «продать что-нибудь ненужное».

Весьма вероятно, что если какая-либо вещь Вам стала ненужной, но находится еще в довольно-таки хорошем состоянии, Вы сможете ее продать. Например, через объявление в газете. Но, во-первых, Вы никогда не получите за нее действительно хорошую цену (абсолютное большинство людей соглашаются даже на бесценок, лишь бы избавиться от ненужного и вдобавок получить взамен хоть что-то), а во-вторых, Вы точно никогда не построите собственного стабильного и высокоприбыльного бизнеса на торговле чем-то «ненужным».

Почему? Да просто потому что ненужное люди не покупают!

Конечно, Вы можете утверждать, что то, что не нужно одному – будет нужно другому и покупатель обязательно найдется. В какой-то мере Вы правы. Но вместе с тем непреложной остается следующая истина: если Вам какая-то вещь не нужна, маловероятно, что Вы сможете убедить кого-либо другого в ее нужности (даже заинтересованного покупателя!) и уж тем более – не сможете убедить другого человка купить эту вещь. Даже если изначально человек в ней заинтересован.

Проще говоря, хорошим продавцом такого товара Вы стать не сможете. А раз так – успеха в бизнесе, направленном на продажу подобных «ненужных» товаров (или услуг) никогда не создадите. Ибо если Вам этот товар не нужен – Вы не сможете убедить других в том, что его стоит покупать.

Как бы ни был нужен этот товар Вашим клиентам, если он не нужен лично Вам – они его у Вас не купят. Причина проста: Вы будете неосознанно нагнетать вокруг себя настоящую «атмосферу ненужности». А в подобной атмосфере ни о каких продажах и речи быть не может.

Расскажу Вам одну правдивую историю из своего уже довольно далекого подросткового прошлого.

Когда мне было лет 12 – 13, я занимался в конькобежной секции СДЮШОР «Комета» в моем родном городе. Вместе со мной занимался мальчик (который был моим хорошим другом) по имени Юрий. И как-то раз он принес на тренировку аудиокассету, которую предложил мне у него купить.

Сам он купил ее в коммерческом ларьке несколько дней назад, причем по цене, гораздо более высокой, чем предлагал мне. На мой вопрос о том, почему он хочет мне ее продать, Юра ответил: «Да я думал, что там записано что-то хорошее, а там муть какая-то…». Увы, не помню, что было записано на кассете (какая-то попсовая лажа местного розлива), но это и неважно.

Важно другое – Юра пытался мне продать «что-то ненужное», перед этим купив это самое ненужное. Я задал ему простой вопрос: «А почему ты думаешь, что я куплю то, что тебе самому противно мне предлагать?» Юра не нашелся что ответить.

Он предлагал эту кассету всем, кого знал в нашей секции (почти сотня человек), но никто у него эту кассету не купил. Никому не захотелось покупать то, что продается именно потому, что не понравилось самому Юрию и от чего он пытается избавиться. И даже если он и не говорил, что продает кассету потому, что запись ему не по вкусу – истинной причиной несло за километр.

В итоге я предложил ему записать на эту кассету что-нибудь другое, что он и сделал (а вот что я записал ему, я прекрасно помню – «Roxette», альбом, по-моему, «Crash! Boom! Bang!»).

Но факт остается фактом: продать ее он не смог.

А теперь еще одна история – на этот раз из книги Зига Зиглара «Секреты заключения сделок» (если Вы еще не читали этой книги – обязательно купите ее и прочитайте!).

У Зиглара был друг – Билл, вместе с которым они занимались прямыми продажами посуды, работая коммивояжерами в одной и той же фирме. Но у Зиглара дела шли блестяще, а у Билла, мягко говоря, не очень. И как-то раз Билл пригласил Зига к себе домой чтобы поговорить о том, почему в их результатах наблюдается такой дисбаланс.

Когда Зиглар зашел на кухню в доме своего друга, он сразу же увидел причину. «Билл, как ты можешь эффективно продавать нашу посуду, если сам готовишь на посуде конкурентов?!» «Да о чем ты, Зиг, - закричал Билл – Наша посуда лучше всех! Просто…». То, что последовало за словом «просто» уже не имело никакого значения.

Зиглар посоветовал Биллу сначала самому купить полный комплект посуды той компании, в которой они работали, а затем уже думать о том, почему продажи у него идут плохо. Билл так и сделал и ситуация резко выправилась.

Почему так произошло? Потому что, продавая одно, а используя в своей жизни другое, Билл создавал вокруг себя атмосферу торговли «чем-то ненужным». Почему он сам готовит не на той посуде, которую продает, если она такая замечательная? Даже если покупатель и не знал того, что Билл пользуется другой посудой, он все равно это чувствовал.

Покупатели очень хорошо чувствуют подобные моменты, это первое. Второе – обладая положительным и восторженным опытом использования продаваемого товара в качестве потребителя, побывав, так сказать, «в шкуре покупателя», продавать этот товар другим людям становится гораздо, гораздо проще. И всякий, кто пробовал это делать, безоговорочно со мной согласиться.

В частности – если Вы продаете какой-либо товар, участвуя в партнерской программе того или иного предпринимателя, Вам будет гораздо проще его продавать, если Вы купите его сами и попробуете на собственном опыте. Вы будете гораздо лучше понимать чувства и эмоции покупателя, гораздо эффективнее использовать их в предпродажной работе, непосредственно при подведении потребителя к сделке и т.п.

Если же Вы никогда не станете покупать этого товара по той простой причине, что он никогда не будет нужен Вам лично – успехов в торговле таким товаром Вы не добьетесь. Ибо «Формула Дяди Федора» - вещь нерабочая.

Сказанное в полной мере касается тех, кто пытается зарабатывать деньги на продаже электронных книг (в частности – в моем переводе) с правами перепродажи. При этом данные книги воспринимаются «бизнесменами» только как товар, который можно продать, но никак не в качестве источника ценной информации (которым на самом деле является любая книга с правами перепродажи, которую я перевел на русский язык).

Проще говоря, они продают эти книги, но сами не делают того, что в этих книгах описано. Сами они этими книгами не пользуются (и я достоверно знаю, что 90 % таких продавцов эти книги никогда и не открывали!). Получается так, что они хотят воспользоваться «Формулой Дяди Федора» - купили что-то ненужное только для того, чтобы потом это ненужное кому-либо продать. Иначе как объяснить тот факт, что они сами не читают этих книг и не пользуются тем, что в них написано? Единственное объяснение – эти книги им самим на самом деле не нужны.

Но если мы пытаемся продать какой-либо товар, не изучив его самостоятельно, не попробовав в действии (применительно к инфотовару – не выполнив того, что в нем сказано и удостоверившись в том, что все это работает), разве можем мы рассчитывать на хорошие успехи в продажах? Ответ отрицательный. Почему?

Да опять же – потому, что мы не в состоянии убедить других людей покупать то, что на самом деле не нужно нам самим! Если мы сами не испытываем восторга от того товара, который продаем, не питаем по отношению к нему должного энтузиазма и восхищения – как мы сформируем эти восприятия в сознании потенциального клиента? Их можно только передать ему через продающие тексты и другие материалы… но если в нас самих нет этих эмоций – что мы будем передавать?!

Единственное, что мы получаем, пытаясь работать по «Формуле Дяди Федора» - это отсутствие любых положительных результатов. Что вполне понятно и объяснимо, хотя бы из того, о чем я говорил выше.

Поэтому если Вы хотите стать успешным продавцом (а Вам обязательно нужно им стать, если Вы желаете добиться успехов в собственном домашнем онлайновом бизнесе), продавайте только «нужные вещи»!

И если кратко обобщить основные мысли, изложенные в данной статье и изложить их в виде практических советов, то они будут выглядеть следующим образом.

1. Продавайте только то, что нужно Вам самим. С продажей тех товаров, которые лично Вам не пригодятся и не являются для Вас нужными, лучше и не пытайтесь связываться.

2. Если Вы продаете товар, участвуя в чьей-либо партнерской программе, обязательно сами купите его и попробуйте в деле. Если товар оправдает Ваши ожидания и повергнет Вас в бурный восторг – можете смело подключаться к его продажам, при этом не стесняйтесь отражать в своих материалах, направленных на продажу этого товара, собственный опыт, эмоции, ощущения и конечно же, факты, связанные с обладанием данным товаром.

3. Если Вы продаете товар, который приобрели с правами перепродажи, и если этот товар информационный (например, та же самая электронная книга) – выполните все, что в нем сказано, сделайте всю необходимую практическую работу, описанную в книге. Если результаты Вас сильно порадуют – продавайте этот товар смело, если же нет – откажитесь от самой идеи его продажи (дабы не приступить к торговле «чем-нибудь ненужным»).

Следуйте в своем бизнесе этим рекомендациям, и я ручаюсь, что все усилия по продажам товаров и услуг, которыми Вы торгуете, станут приносить гораздо лучшие результаты, чем при прочих равных условиях. Единственное что – не советую долго теоретизировать над этими рекомендациями и изобретать доводы в пользу отказа от них (я знаю, что Вы обожаете этим заниматься, но это пойдет Вам лишь во вред).

Просто сделайте это на практике, попробуйте все это в действии (а не в мечтах и мыслях!) – и убедитесь в справедливости сказанного сами!

Для Вашей пользы и прибыльности!