Почему Не Работает "формула Дяди Федора"?
Партнерские программы и товары с правами перепродажи получают в Рунете все большее и большее распространение – этот факт отрицать невозможно. И перед новичком, выбирающим, какую модель бизнеса взять на вооружение для создания собственного онлайнового дела, открываются все новые и новые возможности…
Сегодня я хочу поговорить с Вами об одном бесперспективном и губительным подходе, который наши новички в абсолютном большинстве случаев стремятся взять на вооружение. Этот подход не просто бесполезен и не принесет никаких результатов, превратив все Ваши затраты времени, сил и средств в горстки пепла.
Помимо всего прочего, он очень опасен. В первую очередь потому, что способен посеять в душе пытавшихся его применять неверие в онлайновый бизнес вообще. Как известно, люди склонны к поспешным обобщениям, и очень часто попробовав какое-то одно направление деятельности и потерпев неудачу, сразу же начинают утверждать и убеждать других, что бесперспективной является вся эта деятельность в целом – во всех ее проявлениях.
Но обо всем по порядку.
Вы, конечно, помните диалог из знаменитого и всеми нами любимого мультфильма «Трое из Простоквашино»:
- А давайте что-нибудь продадим?
- Что?
- Ну… что-нибудь ненужное…
- Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное…
Именно в соответствии с последней строчкой многие новички домашнего онлайнового бизнеса и стремятся создать собственное дело на просторах РуNet'a. Я называю этот бесперспективный и совершенно лишенный здравого смысла подход «Формулой Дяди Федора». Соответственно, по имени персонажа, из уст которого эта последняя строчка и прозвучала.
Таким образом, «Формула Дяди Федора» включает два шага:
1. Купить что-нибудь ненужное.
2. Продать что-нибудь ненужное.
Причем если Вы занимаетесь продажами товаров и услуг других предпринимателей, работая в их партнерских программах, первый шаг можно опустить. Он понадобиться только тогда, когда Вы решите заняться торговлей теми товарами, которые приобрели с правами перепродажи.
Но ни в том, ни в другом случае (точно так же как и во всех остальных ситуациях) эта «формула» работать не будет. И нет ничего удивительного в том, что те новички онлайнового бизнеса, которые берут ее на вооружение, ничего не могут добиться. Мой друг, это вполне закономерно! Ибо в самой основе этой «формулы» лежит чудовищный изъян.
В чем состоит этот прокол? Готов поспорить, что самые подкованные из моих читателей уже смекнули, о чем я. Молодцом! Ключевое слово здесь – «ненужное». А ключевая фраза – «продать что-нибудь ненужное».
Весьма вероятно, что если какая-либо вещь Вам стала ненужной, но находится еще в довольно-таки хорошем состоянии, Вы сможете ее продать. Например, через объявление в газете. Но, во-первых, Вы никогда не получите за нее действительно хорошую цену (абсолютное большинство людей соглашаются даже на бесценок, лишь бы избавиться от ненужного и вдобавок получить взамен хоть что-то), а во-вторых, Вы точно никогда не построите собственного стабильного и высокоприбыльного бизнеса на торговле чем-то «ненужным».
Почему? Да просто потому что ненужное люди не покупают!
Конечно, Вы можете утверждать, что то, что не нужно одному – будет нужно другому и покупатель обязательно найдется. В какой-то мере Вы правы. Но вместе с тем непреложной остается следующая истина: если Вам какая-то вещь не нужна, маловероятно, что Вы сможете убедить кого-либо другого в ее нужности (даже заинтересованного покупателя!) и уж тем более – не сможете убедить другого человка купить эту вещь. Даже если изначально человек в ней заинтересован.
Проще говоря, хорошим продавцом такого товара Вы стать не сможете. А раз так – успеха в бизнесе, направленном на продажу подобных «ненужных» товаров (или услуг) никогда не создадите. Ибо если Вам этот товар не нужен – Вы не сможете убедить других в том, что его стоит покупать.
Как бы ни был нужен этот товар Вашим клиентам, если он не нужен лично Вам – они его у Вас не купят. Причина проста: Вы будете неосознанно нагнетать вокруг себя настоящую «атмосферу ненужности». А в подобной атмосфере ни о каких продажах и речи быть не может.
Расскажу Вам одну правдивую историю из своего уже довольно далекого подросткового прошлого.
Когда мне было лет 12 – 13, я занимался в конькобежной секции СДЮШОР «Комета» в моем родном городе. Вместе со мной занимался мальчик (который был моим хорошим другом) по имени Юрий. И как-то раз он принес на тренировку аудиокассету, которую предложил мне у него купить.
Сам он купил ее в коммерческом ларьке несколько дней назад, причем по цене, гораздо более высокой, чем предлагал мне. На мой вопрос о том, почему он хочет мне ее продать, Юра ответил: «Да я думал, что там записано что-то хорошее, а там муть какая-то…». Увы, не помню, что было записано на кассете (какая-то попсовая лажа местного розлива), но это и неважно.
Важно другое – Юра пытался мне продать «что-то ненужное», перед этим купив это самое ненужное. Я задал ему простой вопрос: «А почему ты думаешь, что я куплю то, что тебе самому противно мне предлагать?» Юра не нашелся что ответить.
Он предлагал эту кассету всем, кого знал в нашей секции (почти сотня человек), но никто у него эту кассету не купил. Никому не захотелось покупать то, что продается именно потому, что не понравилось самому Юрию и от чего он пытается избавиться. И даже если он и не говорил, что продает кассету потому, что запись ему не по вкусу – истинной причиной несло за километр.
В итоге я предложил ему записать на эту кассету что-нибудь другое, что он и сделал (а вот что я записал ему, я прекрасно помню – «Roxette», альбом, по-моему, «Crash! Boom! Bang!»).
Но факт остается фактом: продать ее он не смог.
А теперь еще одна история – на этот раз из книги Зига Зиглара «Секреты заключения сделок» (если Вы еще не читали этой книги – обязательно купите ее и прочитайте!).
У Зиглара был друг – Билл, вместе с которым они занимались прямыми продажами посуды, работая коммивояжерами в одной и той же фирме. Но у Зиглара дела шли блестяще, а у Билла, мягко говоря, не очень. И как-то раз Билл пригласил Зига к себе домой чтобы поговорить о том, почему в их результатах наблюдается такой дисбаланс.
Когда Зиглар зашел на кухню в доме своего друга, он сразу же увидел причину. «Билл, как ты можешь эффективно продавать нашу посуду, если сам готовишь на посуде конкурентов?!» «Да о чем ты, Зиг, - закричал Билл – Наша посуда лучше всех! Просто…». То, что последовало за словом «просто» уже не имело никакого значения.
Зиглар посоветовал Биллу сначала самому купить полный комплект посуды той компании, в которой они работали, а затем уже думать о том, почему продажи у него идут плохо. Билл так и сделал и ситуация резко выправилась.
Почему так произошло? Потому что, продавая одно, а используя в своей жизни другое, Билл создавал вокруг себя атмосферу торговли «чем-то ненужным». Почему он сам готовит не на той посуде, которую продает, если она такая замечательная? Даже если покупатель и не знал того, что Билл пользуется другой посудой, он все равно это чувствовал.
Покупатели очень хорошо чувствуют подобные моменты, это первое. Второе – обладая положительным и восторженным опытом использования продаваемого товара в качестве потребителя, побывав, так сказать, «в шкуре покупателя», продавать этот товар другим людям становится гораздо, гораздо проще. И всякий, кто пробовал это делать, безоговорочно со мной согласиться.
В частности – если Вы продаете какой-либо товар, участвуя в партнерской программе того или иного предпринимателя, Вам будет гораздо проще его продавать, если Вы купите его сами и попробуете на собственном опыте. Вы будете гораздо лучше понимать чувства и эмоции покупателя, гораздо эффективнее использовать их в предпродажной работе, непосредственно при подведении потребителя к сделке и т.п.
Если же Вы никогда не станете покупать этого товара по той простой причине, что он никогда не будет нужен Вам лично – успехов в торговле таким товаром Вы не добьетесь. Ибо «Формула Дяди Федора» - вещь нерабочая.
Сказанное в полной мере касается тех, кто пытается зарабатывать деньги на продаже электронных книг (в частности – в моем переводе) с правами перепродажи. При этом данные книги воспринимаются «бизнесменами» только как товар, который можно продать, но никак не в качестве источника ценной информации (которым на самом деле является любая книга с правами перепродажи, которую я перевел на русский язык).
Проще говоря, они продают эти книги, но сами не делают того, что в этих книгах описано. Сами они этими книгами не пользуются (и я достоверно знаю, что 90 % таких продавцов эти книги никогда и не открывали!). Получается так, что они хотят воспользоваться «Формулой Дяди Федора» - купили что-то ненужное только для того, чтобы потом это ненужное кому-либо продать. Иначе как объяснить тот факт, что они сами не читают этих книг и не пользуются тем, что в них написано? Единственное объяснение – эти книги им самим на самом деле не нужны.
Но если мы пытаемся продать какой-либо товар, не изучив его самостоятельно, не попробовав в действии (применительно к инфотовару – не выполнив того, что в нем сказано и удостоверившись в том, что все это работает), разве можем мы рассчитывать на хорошие успехи в продажах? Ответ отрицательный. Почему?
Да опять же – потому, что мы не в состоянии убедить других людей покупать то, что на самом деле не нужно нам самим! Если мы сами не испытываем восторга от того товара, который продаем, не питаем по отношению к нему должного энтузиазма и восхищения – как мы сформируем эти восприятия в сознании потенциального клиента? Их можно только передать ему через продающие тексты и другие материалы… но если в нас самих нет этих эмоций – что мы будем передавать?!
Единственное, что мы получаем, пытаясь работать по «Формуле Дяди Федора» - это отсутствие любых положительных результатов. Что вполне понятно и объяснимо, хотя бы из того, о чем я говорил выше.
Поэтому если Вы хотите стать успешным продавцом (а Вам обязательно нужно им стать, если Вы желаете добиться успехов в собственном домашнем онлайновом бизнесе), продавайте только «нужные вещи»!
И если кратко обобщить основные мысли, изложенные в данной статье и изложить их в виде практических советов, то они будут выглядеть следующим образом.
1. Продавайте только то, что нужно Вам самим. С продажей тех товаров, которые лично Вам не пригодятся и не являются для Вас нужными, лучше и не пытайтесь связываться.
2. Если Вы продаете товар, участвуя в чьей-либо партнерской программе, обязательно сами купите его и попробуйте в деле. Если товар оправдает Ваши ожидания и повергнет Вас в бурный восторг – можете смело подключаться к его продажам, при этом не стесняйтесь отражать в своих материалах, направленных на продажу этого товара, собственный опыт, эмоции, ощущения и конечно же, факты, связанные с обладанием данным товаром.
3. Если Вы продаете товар, который приобрели с правами перепродажи, и если этот товар информационный (например, та же самая электронная книга) – выполните все, что в нем сказано, сделайте всю необходимую практическую работу, описанную в книге. Если результаты Вас сильно порадуют – продавайте этот товар смело, если же нет – откажитесь от самой идеи его продажи (дабы не приступить к торговле «чем-нибудь ненужным»).
Следуйте в своем бизнесе этим рекомендациям, и я ручаюсь, что все усилия по продажам товаров и услуг, которыми Вы торгуете, станут приносить гораздо лучшие результаты, чем при прочих равных условиях. Единственное что – не советую долго теоретизировать над этими рекомендациями и изобретать доводы в пользу отказа от них (я знаю, что Вы обожаете этим заниматься, но это пойдет Вам лишь во вред).
Просто сделайте это на практике, попробуйте все это в действии (а не в мечтах и мыслях!) – и убедитесь в справедливости сказанного сами!
Для Вашей пользы и прибыльности!
Обсудить статью
Статья о способах заработка в интернете. Как можно заработать не выходя из дома? В этой статье коротко рассматриваются основные направления этой сферы. В будущем все будет рассмотрено подробней.
Если Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотите преуспеть в Вашем Он-лайн Бизнесе, то Вам НЕОБХОДИМО учесть 5 основных моментов он-лайн бизнеса, которые я кратко выделил в этой статье.
Опасные заблуждения новичков электронной коммерции относительно способов заработка на ведении своего блога. Признанный мастер интернет-маркетинга с более чем 10 стажем делится своим опытом и развенчивает опасные мифы, способные серьезно снизить Ваши доходы.
У абсолютного большинства новичков сложности и трудности Интернет-бизнеса ассоциируются с бесчисленными списками технических задач, которые встают перед каждым начинающим и не только начинающим предпринимателем. Так ли это на самом деле? Есть ли простое и грамотное решение. Есть, подробности в данной статье.
Важная проблема Рунета - в основной своей массе Запад давно это препятствие преодолел и двигается дальше. Мы же, по моим скромным прогнозам, будем биться лбом в эту стену еще как минимум несколько лет, пока острота этой проблемы пойдет на спад. Естественно, под словом «мы» я понимаю здесь русскоязычных онлайновых бизнесменов, работающих на электронных просторах нашей многогрешной русскоязычной земли. Подробнее в данной статье.
Сегодня, мой дорогой читатель, я хочу познакомить Вас с еще одним «перлом» своеобразного почтового юмора. Уверен, что те из Вас, кто работает с широкими массами, не раз с этим проявлением «юмора» сталкивались. Лично мне надоело постоянно объяснять массе людей (которые порой заблуждаются достаточно искренне) прописные истины. Поэтому я решил оформить этот ликбез в виде самостоятельной статьи и выложить на данной странице.
Дамы и господа, для того, чтобы создать успешный бизнес, Вам следует постоянно находиться в процессе обучения. Вы должны постоянно находиться в поисках свежей информации по бизнесу, постоянно совершенствовать свои навыки ведения бизнеса, изучать новые инструменты, которые помогут сделать Вашу работу более удобной и эффективной...
С какими заблуждениями придется расстаться для того, чтобы стать успешным интернет предпринимателем? Что мешает начать вести эффективную работу в Интернет? Как мифы о заработке в Интернет плотно засели в нашей голове? Об этом и не только в этой статье.
Важность аналитических исследований бесспорна. Как правильно проводить исследования интернет-рынка, какие мифы плотно вошли в наше сознание. Какие установки мешают правильному позиционированию в интернет-маркетинге. Об этом и не только в данной статье.
Все поголовно любят писать о тех выгодах и перспективах, которые сулит Вам онлайновый бизнес. Не знаю, как остальные, а лично я люблю читать о тех «подводных камнях» и тех недостатках, с которыми Вы столкнетесь, если решите посвятить себя INTERNET-предпринимательству. Почему? Потому что знание недостатков и трудностей, не видимых с поверхности, приходит лишь с опытом. Рассказывать о выгодах, которых никогда не испытывал, может всякий, а делиться опытом – только тот, у кого он есть.
Как вывести сайт в топы поисковых систем? Таким вопросом задается каждый начинающий веб-мастер! Топ поисковых систем - это и посещаемость сайта и соответственно больший доход от монетизации сайта. Как же попасть в заветный топ? Естественно в первую очередь просто необходимо сделать внутреннюю оптимизацию сайта. Ко внутренней оптимизации можно отнести следующие работы:
Тема сегодняшней статьи: «Факторы ранжирования в Яндексе», написать я об этом хотел давно, но найти материал в интернете на эту тему практически невозможно. Если быть точнее подходящий материал, т.к. хотелось бы конечно ссылаться на первоисточник, т.е. сам Яндекс.
Как влияет правильное продвижение сайта на охват интернет пространства. Как влияет правильное продвижение сайта на увеличение клиентской базы.
Правила составления объявлений для эффективной контекстной рекламы в яндекс директе. Повышение конверсии текстов и аналитика кампаний. 1 Совет. Объявление не должно быть двусмысленным. Оно должно быть сфокусировано на конкретном действии, продукте. Поэтому, особое внимание уделяйте подбору ключевых слов. Конкретное объявление. Например, пользователь вводит в поисковую строку фразу «яндекс директ настройка» или «яндекс директ курс». Второй запрос говорит о том, что ...
Каждый уважающий себя веб-ресурс обязан иметь свой уникальный логотип. Наличие логотипа на главной странице сайта позволяет посетителю понять, что он оказался на серьезном проекте, судьба которого владельцам небезразлична.
Здравствуйте уважаемые читатели. Сегодня я расскажу вам ещё об одном активном способе привлечения целевой аудитории на блог. Речь пойдет о сервисах Content.mail.ru и Maillist.ru.
Для того чтобы качественно раскрутить веб-сайт, необходимо использовать сразу несколько различных методов.
Черное SEO - это набор приемов поисковой оптимизации, не одобренных основными ПС. Другими словами, к черным методам SEO можно отнести любые способы искусственного влияния на поисковую выдачу Яндекса, Google и т.д.
У абсолютного большинства новичков сложности и трудности Интернет-бизнеса ассоциируются с бесчисленными списками технических задач, которые встают перед каждым начинающим и не только начинающим предпринимателем. Так ли это на самом деле? Есть ли простое и грамотное решение. Есть, подробности в данной статье.
Один из важнейших уроков, который, я получил из более чем 10 опыта работы в интернет-маркетинге. И я думаю, Вам тоже будет небезынтересно послушать о том уроке, который я извлек из перегиба в собственной работе с целью постоянно лелеять и холить своих посетителей, подписчиков и клиентов. Подробнее в данной статье.
Важная проблема Рунета - в основной своей массе Запад давно это препятствие преодолел и двигается дальше. Мы же, по моим скромным прогнозам, будем биться лбом в эту стену еще как минимум несколько лет, пока острота этой проблемы пойдет на спад. Естественно, под словом «мы» я понимаю здесь русскоязычных онлайновых бизнесменов, работающих на электронных просторах нашей многогрешной русскоязычной земли. Подробнее в данной статье.
И снова, и снова, и снова объясняю я на всех своих тренингах, телесеминарах и в иных своих публикациях одну прописную истину INTERNET-маркетинга, с которой не собираются считаться большинство новичков отечественного онлайнового бизнеса. И совершенно напрасно, ибо результатом подобных необдуманных решений зачастую становится крах перспективного проекта.
Мне достаточно часто задают один и тот же вопрос – каким образом эффективно удерживать тех клиентов, которые уже имеются у предпринимателя, а также как лучше всего формировать у них лояльное и восхищенное отношение к Вам и Вашему бизнесу, чтобы они покупали у Вас снова и снова, обеспечивая максимальный уровень продаж и максимальную прибыль?
Важность аналитических исследований бесспорна. Как правильно проводить исследования интернет-рынка, какие мифы плотно вошли в наше сознание. Какие установки мешают правильному позиционированию в интернет-маркетинге. Об этом и не только в данной статье.
Сегодня, мой дорогой читатель, я хочу познакомить Вас с еще одним «перлом» своеобразного почтового юмора. Уверен, что те из Вас, кто работает с широкими массами, не раз с этим проявлением «юмора» сталкивались. Лично мне надоело постоянно объяснять массе людей (которые порой заблуждаются достаточно искренне) прописные истины. Поэтому я решил оформить этот ликбез в виде самостоятельной статьи и выложить на данной странице.
Я очень часто получаю от посетителей своих сайтов, подписчиков рассылок и слушателей тренингов достаточно распространенный вопрос: какие качества помогают добиться успеха в онлайновом бизнесе? Ибо разные специалисты дают на этот вопрос разный ответ, подчеркивают авторы данных писем. Я уверен, что два главных качества, которыми должен обладать каждый INTERNET-предприниматель для того, чтобы добиться успеха – это воля и разум. Подробнее в данной статье. Истории успеха в Интернет.